Как оценить эффективность рекламы в Facebook*?
Чтобы понять, что нужно изменить в рекламной кампании, важно знать, как оценивать её эффективность.
В этой статье мы рассмотрим основные показатели для оценки эффективности рекламы в Facebook*.
Содержание
- Когда следует оценивать эффективность рекламы?
- Разбивки по плейсментам и возрасту
- Показатель кликабельности (CTR)
- Стоимость рекламы (CPM)
- Частота показа
- Стоимость лида, клика или переписки
- Заключение
Когда следует оценивать эффективность рекламы?
Проверка рекламных материалов системой и получение первых результатов обычно занимает от 2 до 5 дней. Время может варьироваться в зависимости от установленного бюджета и целей рекламы.
Сначала алгоритмы системы определяют пользователей, которые с большей вероятностью будут выполнять действия, соответствующие вашим целям, например, кликать по рекламе, регистрироваться или совершать покупки. Затем алгоритмы анализируют поведение тех, кто взаимодействует с вашей рекламой. Это помогает системе определить, кому показывать объявления в дальнейшем.
В период обучения алгоритмы могут не всегда показывать оптимальные результаты, так как система ещё не полностью определила целевую аудиторию. В этот период рекомендуется проводить различные тесты: добавлять больше лендингов, креативных материалов и текстов.
Также для адекватной оценки эффективности рекламы необходимо собрать достаточное количество данных. Это может потребовать дополнительных затрат, особенно если речь идёт о дорогостоящих товарах или услугах, для которых требуется больший бюджет на тестирование.
Как правило, арбитражники проливают хотя бы 2 стоимости лида на каждый тестируемый креатив.
Разбивки по плейсментам и возрасту
В первую очередь вам стоит включить отображение более развернутой статистики в Ads Manager. Для этого жмем по этой кнопке и выбираем “Результативность и клики”:
Теперь, когда у вас есть больше данных о ваших РК, можно получить больше развернутой информации благодаря разбивкам.
Включаются они рядом с предыдущим пунктом:
В разбивках можно посмотреть показатели ваших объявлений по разным плейсментам, возрастам, полу, устройству и т.д.
Они помогут вам определить, как можно скорректировать таргетинг, чтобы уменьшить стоимость конверсии и повысить эффективность вашей рекламы.
Показатель кликабельности (CTR)
Первый показатель, на который можно обратить внимание при оценке эффективности рекламы это CTR.
CTR (click-through-rate) – метрика в интернет-маркетинге. CTR определяется как отношение числа кликов на баннер или рекламное объявление к числу показов, измеряется в процентах.
Как правило, чем выше показатель кликабельности (CTR), тем дешевле выходит ваша реклама.
Если вы продвигаете аккаунт в Instagram или страницу в Facebook, важно обратить внимание на показатель «CTR (все)». Этот показатель учитывает все взаимодействия с объявлениями, включая переходы на ваш профиль по аватарке. Ведь независимо от того, как человек попал на ваш аккаунт — по кнопке в объявлении или просто увидев вашу аватарку — если нам нужны подписки или сообщения в Direct, это не имеет значения.
Если же вы продвигаете свой сайт или лендинг, то вам следует отслеживать показатель «CTR (кликабельность)». В этом случае учитываются только клики по кнопке в объявлении, которая содержит ссылку на ваш сайт.
Обычно при продвижении большинства офферов в большинстве стран нет смысла продолжать работу с объявлениями, которые имеют CTR менее 2%.
В каждом случае есть свои особенности, о которых мы расскажем позже. Но общая тенденция такова.
Стоимость рекламы (CPM)
CPM также является важным показателем при оценке эффективности рекламного объявления.
CPM (Cost per Mile) – стоимость 1000 показов в Фейсбуке*, определяемая системой после публикации объявления.
Стоимость рекламы может сильно различаться в зависимости от ниши и страны. Например, в Индии CPM в 10 долларов считается очень высоким, тогда как для Канады или США это может быть весьма низкой ценой.
Стоимость показа рекламы также может варьироваться в зависимости от целевой аудитории. Обычно реклама, направленная на бизнес-аудиторию или жителей крупных городов, обходится дороже, чем реклама для подростков или жителей небольших населённых пунктов.
Высокий CPM может означать, что наша реклама не выиграла аукцион и не была показана целевой аудитории, потому что другие рекламодатели предложили более интересные объявления. С другой стороны, низкий CPM может привлечь больше людей к просмотру нашей рекламы, что в свою очередь может привести к увеличению числа клиентов за те же деньги.
Частота показа
Число в столбце “Частота” показывает, сколько раз в среднем увидел нашу рекламу каждый пользователь.
Если частота показов рекламы стремительно увеличивается день ото дня, это означает, что в данной аудитории система уже показала все возможные объявления тем, кому их можно показывать, и теперь начинает повторяться.
Для каждого региона существует своя норма частоты показов рекламных объявлений. Например, в странах СНГ частота показов в 3 уже довольно высокая для большинства ниш. В то же время в США частота в 5 считается нормальной, поскольку конкуренция среди рекламодателей там выше, и пользователи должны увидеть рекламу несколько раз, чтобы запомнить ваш бренд.
Стоимость лида, клика или переписки
Самым важным показателем является итоговая стоимость конверсии. Неважно, сколько вы тратите на клик из-за высокого CPM или низкого CTR. Если те немногие пользователи, которые переходят на ваш лендинг или пишут вам, совершают целевое действие, и вы остаётесь в плюсе, то имеет смысл продолжать показывать это объявление.
Вы можете заметить, что стоимость клика в одной из групп объявлений для вашей ниши кажется высокой. Однако именно эта группа привлекает наиболее платёжеспособных клиентов.
С другой стороны, объявления с высоким кликабельностью (CTR) могут привлекать большое количество посетителей, но не приводить к покупкам. Это часто происходит, когда в объявлениях используются заголовки, привлекающие внимание, но не побуждающие к совершению покупки. То же касается и креативов с тизерным подходом, приводящие к мисслиду.
Заключение
Эффективность рекламы следует оценивать с точки зрения окупаемости. В условиях высокой конкуренции важно также учитывать пожизненную ценность клиента. Это особенно актуально, если первоначальное привлечение клиента не приносит мгновенной прибыли, но в долгосрочной перспективе окупается за счёт повторных покупок или услуг.
Например, привлечение игроков в казино по RevShare может быть затратным, но окупаемым в перспективе, в то время как при работе по CPA эта долгосрочная окупаемость не имеет смысла для арбитражника.
А чтобы узнавать больше об арбитраже трафика,
Подписывайтесь на наши медиа
Школа Арбитража трафика | thecreo-school.com
Youtube – https://www.youtube.com/@kabankin
Блог Моего Друга – @kaban_thecreoru | insta
Аккаунты https://t.me/thecreoru
Креативы https://t.me/the_creative_off
Подписаться на остальные проекты
*Запрещенная на территории Российской Федерации организация
