Как снизить CPM в Фейсбуке*?

Многие новички не понимают базовой вещи – Facebook* продаёт нам только показы. Такие показатели как цена лида, CTR, CR, CPC и др. рассчитываются исходя из эффективности рекламы, а её стоимость зависит от CPM.

CPM (Cost Per Mille/Cost Per Millenium) – цена 1000 показов в Фейсбуке*.

Есть множество факторов, влияющих на ценообразование рекламы, самый очевидный – ГЕО, но поправить его не получится, если нас интересует определенный оффер с определенной страной.

Потому в статье расскажем только о том, на что мы можем повлиять..

Содержание

1. Основные моменты
2. Таргет и аудитория
3. Креативы
4. Тайминги
5. Заключение

Основные моменты

Есть определенная база, учитывать которую следует при всех ваших заливах:

1. Используйте A/B-тесты. Если у вас по результатам тестов в одной разбивке низкий CPM на условные устройства Android, в другой на женщин и в третьей на аудиторию определенного возраста – не следует все новые РК настраивать на все три аудитории с низким CPM. Разделите новые РК и пускайте с отдельными корректировками таргетинга. Подробнее про A/B-тесты мы писали в этой статье
2. Учитывайте работу алгоритмов ФБ*. Вашей группе объявлений нужно получить приблизительно 50 конверсий за 7 дней, чтобы Фейсбук* мог определить наиболее эффективную тактику распределения показов. Как правило, с завершением такого “Обучения” CPM становится более стабильным.
3. Не чините то, что работает. Не стоит вносить какие-либо корректировки в активные группы объявлений и объявления, если они приносят вам прибыль, даже если там относительно высокий CPM.

Таргет и аудитория

Важно по завершении обучения на аккаунтах, с которых тестировались офферы/крео проводить аналитику аудитории.

Включайте столбцы “Эффективность и клики”, смотрите разбивки по полу, возрасту и плейсментам, если лили на несколько.
Обращайте внимание на CPM у разных аудиторий и с отдельных аккаунтов запускайте рекламу на те, где меньше CPM. Не забывайте о необходимости обучения для стабилизации этого показателя, ждём пока объявление обретёт статус “Действующее/Active”.

Помимо аналитики покрутившихся РК, попробуйте сузить/расширить аудиторию: чем она шире, тем базово ниже СРМ.
А сужать нужно на основании своих предположений/прочитанных кейсов с похожими офферами. Попробуйте определить, какой аудитории будет наиболее интересен ваш продукт и сужайтесь на нее, старайтесь при этом поработать и с крео, адаптировав их под новую аудиторию.

Креативы

Касательно крео можно выделить несколько правил, которые позволят вам сделать рекламу в Фейсбуке* более дешевой:

1. Старайтесь делать крео как можно более кликабельными. Чем выше CTR у вашего объявления – тем ниже CPM будет стараться выставлять для него ФБ*.
2. Следите за тем, чтобы разрешение ваших креативов соответствовало рекомендуемым для каждого плейсмента, на который вы заливаете рекламу. Посмотреть списком разрешения можно здесь.
3. Контролируйте частоту. Частота – показатель того, сколько приблизительно раз увидел каждый человек из целевой аудитории ваше объявление. Если она выше 2, то вам скорее всего нужно заменить креативы. Крео на объявлениях с частотой 3 и более заменять нужно обязательно.

Тайминги

В течение суток, недели и года цена показа может меняться, чем больше рекламодателей будет конкурировать в это время за показы, тем выше будет CPM.

Таким образом, к примеру, под конец года многие арбитражники замечают повышение стоимости показов к праздникам, связано это с тем, что у больших компаний существует необходимость реализации их годовых рекламных бюджетов, которые в течение года распределяются неравномерно и сливаются под его конец.

Необходимо понимать время, когда ваша ЦА активна, тестировать, в какие дни недели СРМ выше обычного, обязательно учитывайте при этом часовой пояс ГЕО, на которое льёте.

Работайте со статистикой и определяйте, в какое время суток и дни аудитория даёт больше дохода.

Заключение

Приведенные в статье рекомендации определенно смогут помочь вам в контроле и регулировании CPM, но это исключительно наши наблюдения.
Каждый арбитражник в свою очередь волен тестировать свои гипотезы по такому важному и неоднозначному явлению как ценообразование рекламы в Фейсбуке*.

А чтобы узнавать больше об арбитраже,
подписывайтесь на наши медиа, будет полезно 😎

Школа Арбитража трафика | thecreo-school.com
Youtube – https://www.youtube.com/@kabankin

• Мой Блог – @youngAD1 | insta

• Блог Моего Друга – @kaban_thecreoru | insta

• Аккаунты https://t.me/thecreoru

• Креативы https://t.me/the_creative_off

• Подписаться на остальные проекты

*Запрещенная в Российской Федерации организация