Подогреваем покупателя в нутре: как работать с прелендингами?

Арбитражники, понимают, насколько важно подогреть клиента перед продажей. Особенно те, что работают с нутрой.

Если просто залиться на лендинг, то конверсия будет невысокой, и вряд ли кто-то что-то купит. Ленды у всех рекламодателей похожи, и там трудно чем-то удивить наших потенциальных покупателей.

Как же привлечь их внимание? Как это делают известные бренды пищевых добавок?

Автор сегодняшней статьи и канала SIRKA далее ответит на эти вопросы.

Содержание

1. Зачем нужно подогревать покупателя?
2. Какие эмоции нужно вызвать на прелендинге?
3. Что из себя представляет воронка продаж?
4. Какие есть вариации подогрева покупателя?
5. Фейк статьи
6. Адалтовые статьи
7. Обзорные, информативные статьи
8. Статьи со сравнением продуктов
9. Квизы, опросы, калькуляторы
10. Видео как преленд
11. Соцсети как преленд
12. Крайне сомнительные варианты
13. Как находить проклы?
14. Какую проклу брать в работу?
15. Как делать проклы?
16. Заключение

Зачем нужно подогревать покупателя?

Те, кто работал в сфере онлайн-торговли, знают, что стандартная конверсия в этой сфере составляет около 1%. Если же она достигает 2-2,5%, это считается отличным результатом.

Однако в случае с нутрой и supplement – ситуация иная. Некоторые бренды и рекламные компании могут похвастаться стабильными показателями конверсии в 4-6%, а иногда даже 8-10%. Можно сказать, что для этой категории товаров показатель конверсии в 2-2,5% — это минимальный уровень, который необходимо достичь.

Зачем же подогревать интерес к покупке? Мы делаем это для того, чтобы увеличить конверсию, показатель EPC и другие важные метрики, по которым измеряется эффективность вашей рекламной кампании.

Люди — существа эмоциональные, и перед принятием важных решений их необходимо заинтересовать и вызвать у них чувство волнения. Например, решение расстаться с большой суммой денег на неизвестном сайте — это одно из таких решений.

Существует множество исследований о том, как эмоции влияют на наши действия и принятие решений. Особенно это касается целевой аудитории, которая покупает нутра-товары. Процесс принятия решения состоит из двух фаз: эмоциональной и рациональной. С помощью подогрева мы воздействуем на первую фазу, затрагивая эмоции и чувства.

Какие эмоции нужно вызвать на прелендинге?

Какие чувства, эмоции нам надо вызвать у покупателя чтобы пробить эти 0,5-1% конверсии и подняться к 5-6+% CR? Давайте рассуждать:

• Доверие. В процессе подогрева мы устанавливаем доверие к продукту. Здоровье – это очень личный и чувствительный вопрос. В нутре, часто интимный. Текст про препарат, видео, обзор, отзывы покупателей, social proof сможет с этим помочь.
• Давим на Комплексы. Если ты Джон из Юты и у тебя небольшое богатство в штанах, наверно ты немного комплексуешь и мечтаешь вырастить дракона в своей клетке. Ты доверчивый и наивный, увидел на фейсбуке* статью, вроде как на Men’s Health.. О том что жены изменяют таким как ты и гаммисы помогут решить все вопросы! Ёкнуло под ребром, надо брать 5 банок за 200 баксов!
• Дарим Надежду. Тут главное не переборщить и откровенно не гнать беса. Обещать человеку что он вылечится от каких-то сложных болезней типа диабета, гепатита и тд, я бы не стал, не кошерно. Вот вырастить дракона в клетке, другая история! Безобидная.
• Интерес. Люди любопытны, надо уметь их заинтриговать и не переборщить. Опра похудела на 40 паундов с помощью Кето зелья, я тоже так смогу!
• Осведомленность. Создаем начальный уровень осведомленности о нашем продукте, особенно если продаем что-то малоизвестное и новое. А в нутре почти все продукты можно отнести к такой категории.
• Удовольствие и комфорт, лень. Люди ленивы и не хотят тратить время и силы на решение своей проблемы долгими и работающими способами. Им ок обмануться тем, что пилюля с интернетов уменьшит или увеличит какую-то часть их тела.
• Неотложность. Ощущение срочности, например, с помощью ограниченного предложения или акции, которая действует в течение определенного времени. Тоооолько сегодня, время пошло!

Есть и другие чувства, которые могут привести к тому, что человек захочет расстаться с деньгами. Попробуйте поставить себя на место человека, которому нужно расстаться с деньгами, и посмотрите на ситуацию с его точки зрения.

Я немного заикаюсь, и если бы существовала мода на нутру для лечения заикания, я бы, наверное, создал много успешных продуктов, потому что я понимаю, как тяжело людям, страдающим от заикания. В этой ситуации нужно быть немного психологом.

Что из себя представляет воронка продаж?

Перед писаниной, затрону что такое воронка, funnel. Для тех кто в танке. Рисовал её для своего белого бренда, на коленке. Из-за этого вспоминаю тут за ретаргет и ugc. В black-hat ретаргет тоже есть, на стороне рекла. Может опишу в другом тексте. Если будет ошибка в схеме воронки, прости меня, отличник.

Преленд занимает второе место в моём списке. Он является неотъемлемой частью фаннела. Прокла может быть представлена в виде текста, видео, а также через инфлюенсеров. Эту часть воронки можно назвать интересом. На вершине воронки находится реклама, отвечающая за осведомленность.

Ну а ниже, конечно, всё стремится к продажам.

Не будет проклы/interest в воронке, поломается окупаемость любой онлайн продажи.

Какие есть вариации подогрева покупателя?

Какие есть варианты подогрева?

• Стандартные арбитражные проклы;
• Статьи обзорные, информативные;
• Статьи с сравнением нескольких продуктов;
• Квизы, калькуляторы, опросники;
• Видео, Youtube, VSL и тд.;
• Соцсети, инфлюенсеры.

Разберем каждый из них, посмотрим на примеры, ссылки и скрины.
Я люблю сравнивать white-hat и black-hat нутру/supplement. Тружусь на два фронта, в этой заметке чуть описывал. И тут посмотрим на оба подхода.

Это действительно не единственная интересная статья от данного автора, здесь можете ознакомиться с еще одним крайне полезным материалом.

Фейк статьи

Их множество, и все они уникальны. Чего только не придумают аффилиаты! Я не буду перечислять все варианты, иначе это займёт слишком много времени.

Расскажу о тех, что недавно попались мне на глаза.

Я как рекл, перекрещиваю такие ленды крестом и “божеупаси”. За такое может очень дорого и больно прилететь. У пары моих знакомых реклов-америкосов был такой печальный опыт. Иски на несколько млн $ за то что аффилиаты использовали звезд в преленде. В США суды дорогое удовольствие + можно поехать чалиться на пятёрочку.

Арбитражники знают что иногда это рабочая схема. Но люди потихоньку умнеют и не ведутся на такие басни. И если рекл узнает что вы таким балуетесь, может не выплатить. Спрашивайте перед тем как лить такое.

Док Фил и Док Оз, популярные товарищи в США. Аффилиаты пылесосят их вдоль и поперёк. Но я бы не лил на такое, устаревшая история.

Адалтовые статьи

Этот подход рабочий, если с ним правильно работать и взять что-то своё или свежее. Конечно он работает для МЕ офферов, для других не сильно его можно, к сожалению. Как раз тут и обещаем вырастить дракона и что жена никуда не уйдёт. Если еще и на ленде поётся такая же песня, то пазлик может сложиться.

Конечно все эти проклы используют только у нутроветян. Нормальный белый supplement бренд не будет рисковать репутацией и так дурить покупателя.

Давайте дальше перейдем к прелендам, которые могут использовать и нутра и supplement бренды.

Обзорные, информативные статьи

SEO style. В 98% случаях проплаченные или специально размещенные статьи.

Это стандартный, маркетинговый подход.

По сути, тоже самое о чем писали выше, но без шок контента и сенсаций. Его используют black-hat и white-hat игроки.

Минутка теории

Чернокнижники которые работают с СЕО трафиком занимают выдачу поисковиков такими статьями, бесплатными и платными размещениями. Белые бренды делают тоже самое, но они тщательней пишут статьи и ссылки у них лучше и весомей.

Почему? Потому что белые игроки играют в длинную и им важно поднять в выдаче свой домен за счет этих ссылок. Нутра брендам чаще всего всё равно на свои домены, они могут меняться несколько раз в год. Закупка ссылок и размещение называется линкбилдинг.

Давайте посмотрим как это делают Supplement бренды, покажу пару примеров.

Вот например бренд Nutrafol. Они классные и большие пацаны, офис через дорогу от меня, в НЙ. Это белый supplement бренд который борется против выпадения волос. Они пишут и заказывают много крутых статей, обзоров.

А теперь давайте посмотрим на нутра бренд. Качество материала и сайта не такое нарядное как у нутрафола, даже старались. Тизерные заголовки, шок-контент.

Ни одной фотки, текст не содержит ничего ценного для нормального покупателя. Сплошные разоблачения и разборы “супер эффективной формулы”.

Поищите в гугле такие обзоры. Сравните черный и белый подход.

Вот вы, нормальный взрослый человек, на что бы повелись перед покупкой?

Вот и я наверно на качественный и полезный материал.

Статьи со сравнением продуктов

Очень похожий подход на предыдущий, но берётся несколько продуктов и пишется увлекательный и полезный текст, в котором какой-то препарат выигрывает по сравнению с другими.

Используют разные уловки чтобы подчеркнуть какой-то продукт. Ставят баллы по 10-бальной шкале, расставляют сверху вниз, не добавляют ссылки на “проигрышные” продукты и так далее.

Популярный подход у черного и белого лагеря.

А вот родная нутра. Ну, они старались, неплохо!

Обзоры – классный вид прелендов, который может конвертить хорошо. Но есть нюансы.

Рассказываю схему с личного опыта, которая дает плюсы. Заказали банки с Кето нутрой конкурентов и взяли наш. Отфоткали эти банки на айфон и накидали длинную нативную статью-обзор.

Конечно мой бренд номер один – ссылка, оценка 10/10, рекомендации нутрициологов и тд. Получилось естественно и люди ведутся на такое.

Где взял идею? У AG1, белого бренда. В прошлой статье ищите скрин на ту проклу.

P.S. иногда можно найти фотки банок конкурентов в инете и можно сэкономить, не покупая их.

Вам еще идейка! Реальные обзоры или сравнения продуктов в Reddit, Quora и тд.

Вот еще классный пример {ссылка}.

Квизы, опросы, калькуляторы

Я люблю такую воронку и в белом и в черном подходе. Почему?

• Людей увлекает такой “интерактив”, это интересно.
• В вопросах можно зацепить его за комплексы и хотелки.
• Клиент чувствует “персонализацию” оффера, ощущение что специально под него подбирается продукт.
• Качественный и продуманный квиз выгляди трастово, профессионально.

Его используют в многих нишах: дейтинге, крипте, белой товарке и конечно в нашей родной нутре и supplements.

Пример чернокнижного. Их маскируют под Reddit, сайты больниц, популярных изданий и тд.

В конце квиза можно прокинуть на еще одну проклу, например “больницы” которой был квиз или шок контент. Или сразу на ленд оффера.

Белые квизы симпатичней и продуманней. Вопросами по факту и без перебора. Часто их добавляют прямо на сайт, в CTA кнопку на видное место. Потому что это рабочая штука!

Кнопка на квиз на видном месте на сайте.

Вопросы и ответы на них интересные. Попросите свою девушку/жену пройти его и вероятней всего вы влипните на косметику для волос за 100$+ https://actandacre.com/pages/quiz-1.

Вот еще несколько несколько классных:

• https://rawbotanics.com/pages/quiz
• https://actandacre.com/pages/quiz-1
• https://ro.co/hair-loss/

Кому интересно больше, стучите и накидаю в личку!)

Где можно собирать квизы?

Много вариантов, вот пару рабочих:

• https://www.involve.me/templates?category=quiz
• https://www.typeform.com/
• Верстальщик за немного долларов сделает за пару часов вам заготовки.

Видео как преленд

Видео перед оффером используют в многих нишах. Оно может быть длинное, как в крипте/форексе или на пол минуты как в дейтинге или екоме. Может быть на час как в VSL или сторис на 15 секунду. Прямо на ленде или отдельно, на ютубе или в соц сетях. Куча вариантов. В нутре популярная история это фейк обзоры на ютубе и VSL.

Как и в случае со статьями, разница подходов между чернокнижными продуктами и белыми продуктами очень различается. Чернокнижники обычно не заморачиваются и лепят треш с АИ говорящей головой. С нарезкой видеоряда склеенным из скриншотов и наложенным поверх голосом. Или мелкими жуликами-недоблогерами которые снимают “обзоры”. Сам делал и заказывал такие произведения для своих офферов, стыдно на это смотреть. Можете вбить в гугле какой-то “кето оффер review” и вдохновиться этим стыдом:

Тогда как Supplement бренды подходят к вопросу очень толково, заказывая профессиональные обзоры у блогеров, с красивой картинкой и подачей:

Конечно за это бренды платят деньги или можно договориться за аффилиатскую ссылку. Но такое не зашкварно показать людям.

Видео это топ инструмент, в белой истории он работает очень хорошо. Мы его тестируем активно. Часто это тесты плюсовые. Purchase с видео обзоров часто стоит дешевле чем с платного трафика. Но это тоже работа и надо найти инфлюенсера и аудиторию которая будет конвертить.

Конверт у нутры с видео я к сожалению не знаю. Но я вижу что все мои чернокнижные офферы и офферы моих знакомых есть в тех стыдных обзорах на ютубе и постоянно добавляются новые видео. Аффилиаты которые работают с таким трафиком постят эти видео, я туда не лезу. Каждую неделю появляется новый “стыдный” обзор, наверняка как-то оно, да работает.

Соцсети как преленд

Расскажу вам про прикольный кейс, о котором вы наверняка не слышали. Facebook* группы брендов с клиентами это популярная тема в Supplements в США.

Вот например группа бренда Obvi, у ребят в ней 70к подписоты. Они заманивают в эту группу с имейл рассылок оборванных корзин, с рекламы, после заказа в Thank you имейлах и тд. И когда человек попадает в эту группу, его сомнения могут быстро разбиться и он или купит или он сделает повторную покупку у Obvi. Посты выглядят супер нативно, люди делятся о том на сколько паундов они похудели, пишут комменты и лайкают. Идеальное преступление.

Группы такие делают для подогрева и для увеличения ретеншена.

Не думал еще как применить это в нутру, но мне кажется что это пожар-идея. Пиши мне если хочешь такое попробовать, буду рад эксперименту.

Я не буду тут расписывать про посты в инсте или ФБ* как преленд. Пост в инсте это прокла на минималках. Но нутра бренды не делают соцсетей, не заморачиваются. И очень зря потому что подобные вещи с соц активностью очень повышают траст. Даже у жуликов.

Крайне сомнительные варианты

Добавил этот скрин после того как написал статью. Это наболевшее. Аффы достаточно часто кидают мне подобные преленды. Скрин который я оставил это еще приличный пример, часто бывает просто фотка банки и корявая CTA кнопка “VISIT THE OFFICIAL WEBSITE”.

Зачем ты это делаешь, родной? Что хочешь сказать клиенту этим изобретением? Сэкономь деньги которые ты сольешь в трубу на это и лучше своди свою женщину на рандеву.

Как находить проклы?

Вы и так знаете лучше меня. Спаи, гугл поиск с айпи США. Или Offervault – название оффера – гугл поиск. Порнушные сайты тоже могут дать идей (в рабочих целях).

Какую проклу брать в работу?

Это самый интересный и наболевший вопрос. В первую очередь зависит от продукта который вы заливаете, от Гео, источника. Конечно лучше брать или свежие или свои, но “свои” можно делать если вы в материале и понимаете хотя бы подход.

Когда мы трудимся с аффами и заливаем что-то вместе, я часто прошу их показать что они используют в прокле. Они с гордостью показывают “свои” проклы и они вызывают улыбку. Например, ребята просто меняют Опру на Кардашиан и шапку CNN news на какой-то Forbes. Или меняют фотки в старой прокле, не меняя истории/текста или тупят и не меняют названия продуктов ну и тд. И всё. Креативненько))

Под “своими”, я имею ввиду придумать какую-то новую байку, совсем новую знаменитость. Если вы заливаете Кето, попросите какую-то подружку которая базируется в США накидать каких-то трендов от сюда, новых звезд которые были полные и похудели. Например, тренд для женской аудитории – Anti Bloating средства, знаменитость – Ashley Graham и тд.

Bloating – это вздутие живота. Последние пару лет тут это супер тренд, девушки вдруг начали об этом очень сильно переживать. Вбейте в Adheart, тик-ток: bloating и поймете о чем я. Supplement бренды пылесосят это bloating вдоль и поперек. Суперфуд смеси, гаммисы, таблетки для похудения, коллагены обещают что помимо всего прочего, помочь еще и от bloating. Ну почему бы не пообещать что-то такое трендовое, “пациенткам” Кето гаммисов или другой нутры для женской аудитории.

Изучайте глубже Гео, тренды и аудитории с которыми вы работаете. И еще совет, спрашивайте у менеджеров партнерок про подходы. Не боитесь показать им свою проклу, они могут подсказать и точно не украдут у вас это сокровище. Но не доверяйте менеджерам новичкам. Ищите грамотного зверя.

Напишу скоро отдельные тексты про то, какие преленды выбрать для разных нутра/supplement ниш.

Так что подписывайтесь на канал, там будут обновления и дополнения по этой теме (и не только).

Как делать проклы?

Самое простое – выкачать с помощью какой-то утилиты, аля Sitesucker (для мака) или WebScrapbook Chrome Extension, или есть максимально простое универсальное решение – saveweb2zip.com сайтов онлайн.

Ну или старый добрый Ctrl + S in Windows or Command + S in macOS. Можно собрать в каком-то Weblow или Вордпресс плагинах, куча вариантов.

Проверьте страничку в Google Page Speed чтобы загрузка была ок и в бой.

Заключение

Преленд это важный элемент воронки в нутре и supplements, без него никуда. Нутроветянам пора менять подходы, адаптироваться под публику и креативить по-новому. Американцы не такие глупые как это возможно думают арбитражники по ту сторону берега.

Желаю вам сделать проклу которой вы будете не мариновать клиента, а греть))

Кому интересно заливаться в плюс или обсудить мою любимую, Нутру, стучите!

Материал подготовлен автором канала SIRKA, настоятельно рекомендуем подписаться 🔥

А чтобы узнавать больше об арбитраже трафика,
Подписывайтесь также на наши медиа

Школа Арбитража трафика | thecreo-school.com

Youtube – https://www.youtube.com/@kabankin

Мой Блог – @youngAD1 | insta

Блог Моего Друга – @kaban_thecreoru | insta

Аккаунты https://t.me/thecreoru

Креативы https://t.me/the_creative_off

Подписаться на остальные проекты

*Запрещенная на территории РФ организация