Продвинутые стратегии A/B-тестирования в арбитраже трафика:  Увеличение конверсий и прибыльности

Все мы хотим простого арбитражного счастья: выбрать ГЕО, выбрать оффер, взять одну проклу в ПП, сделать пару креативов и получать профит. Но реальность жестока и сильно отличается от этой картины: приходится тестировать много прокл, множество креативов и их подходы чтобы заиметь кейс с плюсовым ROI и стать уважаемым арбитражником.

Разберем в статье для чего нужно проводить A/B-тестирование, как это делается и как не потерять весь бюджет для масштабирования на одних лишь тестах.

Подписывайтесь на наши ресурсы и приступайте к прочтению

Содержание

1. Какие переменные тестировать

2. Шаги A/B-тестирования

3. Частые ошибки в A/B-тестах

4. Чем пользоваться для сплит-тестирования?

5. Выводы

Какие переменные тестировать

Тестировать можно что угодно, от таргетинга до цвета кнопки редиректа на прелендинге.
К базовым переменным для тестирования отнесем то, что глобально влияет на связку и ROI по ней, а к продвинутым элементам то, что влияет в меньшей степени, но не менее важно тестировать, когда тесты по базовым элементам окончены и вопрос в масштабировании, при котором ROI зачастую падает.

Базовые переменные

Обратите внимание, что это только перечисление переменных, а не топ по важности от большего к меньшему. Все зависит от вашей связки и ее слабых/сильных сторон.

• Настройки таргетинга. Регулируем возраст аудитории, пол, исключаем/добавляем плейсменты и регионы.
• Партнерские программы. Нередко один оффер представлен в разных ПП с разными условиями, проверяем, пробуем залить в разные партнерки.
• Лендинги/прелендинги. Определенно стоит брать на тест разные промо, которые будут, в свою очередь давать разную цену лида с разными крео и иными переменными.
• Креативы. Не пробуйте один подход, тестируйте всегда разные, с разными текстами, заголовками в объявлениях и проклами. Почитайте нашу статью по подходам в крео для разных вертикалей.
• Заголовки, описание в объявлениях. Тестируйте разные, нередко смена текста в объявлениях кардинально меняет картину и сильно повышает/уменьшает ROI.
• Плейсменты. В том же Facebook-е их море, на каждый дает свои результаты и стоит смотреть по разбивкам, а также запускаться и пробовать разные.

Всё это следует тщательно перебирать, все-таки связка это совокупность переменных.

Продвинутые элементы

После того, как вы нашли лучшее сочетание базовых переменных и ROI стал плюсовым, стоит приступить к тестам и улучшению более мелких деталей.

• Кнопки CTA. Вполне можно отнести и к базовым переменным, обязательно тестируйте объявления с разным форматом этих кнопок, понятное, соответствующее вашему офферу CTA всегда положительно скажется на конверте.
• Навигация, интерфейс. Если на вашем сайте простроена понятная навигация, интерфейс располагает к планомерному движению пользователя к целевому действию – больший их процент и совершится.
• Подтверждение качества. Помимо пресловутых комментариев (которые, так или иначе по сей день в большинстве связок работают) попробуйте добавить на свои проклы сертификаты, мнение врачей и иные подтверждения качества продукта.
• Барабаны, мешки, двери. Попробуйте разные форматы для этих элементов со скидками, находящимися над формой заказа.

Не пренебрегайте тестами и на том этапе, когда ваша связка работает, ведь вполне вероятно, что измени вы один из этих элементов – она станет работать еще лучше.

Однако учтите, что не стоит тестировать одновременно несколько каких-либо элементов. 

За исключением начальных тестов, когда вы заряжаете множество РК с одинаковым таргетингом, разными крео и заспличенными проклами в Keitaro.

(Этот вариант больше подойдет опытным арбитражникам и командам, которые смогут отладить подобные тесты таким образом, что не потеряют слишком много денег, получив достаточно информации для последующих шагов)

В остальном же – если вы тестируете текст в объявлении – тестируйте только его, не нужно одновременно с этим менять кнопки CTA или креативы, так будет невозможно сделать корректных выводов по окончании тестирования.

Шаги A/B-тестирования

Существует универсальная схема для сплит-тестов, потому, не стоит изобретать Фейсбук*, целесообразней будет воспользоваться ею:

Шаг 1. Определяемся с переменной тестирования

В один промежуток времени тестируем не более одного элемента, иначе возникнет путаница и вы не получится провести корректную аналитику.

Шаг 2. Выбираем цель тестов

Определитесь с тем, что вы хотите получить от тестов: повысить CTR на объявлении, CR на прокле, апрув или что-либо ещё.

Шаг 3. Анализируем показатели на нынешней связке

Смотрим и фиксируем те данные, что имеются у нас после первоначальных тестов.

Шаг 4. Создаем новые вариации

Делаем новые креативы, меняем подходы, берем новые проклы, делаем новые тексты в объявлении и так далее. Собираем варианты, фиксируем их.

Шаг 5. Приступаем к тестированию

Запускаем рекламные кампании, начинаем гнать трафик на связку с новыми вариациями тестируемого элемента.

Шаг 6. Ожидаем поступления информации

На этом шаге мы ждем получения трафика, в каком количестве вам нужен он для теста – определяете сами.

Шаг 7. Анализируем результат

Анализируем полученные результаты сплит-тестирования и выбираем наилучший вариант для тестируемой переменной.

Частые ошибки в A/B-тестах

Собрали самые распространенные из ошибок, совершаемых при сплит-тестировании.

• Одновременное тестирование нескольких элементов. Говорили об этом и ранее, но не можем не упомянуть еще раз, поскольку это наичастейшая ошибка, допускаемая новичками и даже опытными арбитражниками.
• Слишком быстрые тесты. Нельзя делать выводы, открутив $5-10 в том же Фейсбуке*.
• Игнорирование тестов перед масштабированием. В большинстве случаев ROI падает при масштабировании, лучше заблаговременно поработать над его хоть и небольшим, но повышением.
• Проведение тестов при маленьком бюджете. Протестировать разные проклы, креативы и заголовки можно и так, но, как писали в одном из предыдущих пунктов – не стоит делать выводы, открутив небольшую сумму. Если ваша связка работает с ней – не нужно чинить то, что работает.
• Отрицание внешних факторов. Если у вас перестает получаться заливать в плюс с какой-либо рекламной сети (к примеру с Facebook*) – можете обратиться в чаты, поспрашивать у других арбитражников, как сейчас дела с CPM на их РК (за CPM, в целом, вам и самостоятельно следить не помешает), вероятно это просто ФБ прикалывается. Не менее важно следить и за ситуацией в ГЕО, на которое вы льете, возможно там катаклизмы, чрезвычайное положение и т.д.
• Слепое следование чужим наработкам. Безусловно важно следить за кейсами, читать материалы по заливу от топовых арбитражников, но игнорирование самостоятельного тестирования прочитанного с большой вероятностью приведет вас к сливу бюджета даже без намека на какой-то профит.

Чем пользоваться для сплит-тестирования?

Инструментов для A/B-тестов представлено огромное множество, но выделим те, которые сами используем и считаем наиболее удобными.

Facebook*

Помимо того, что в самом Фейсбуке* есть удобные разбивки по возрастам, полу, плейсментами и т.д., там можно запустить “Кампанию сплит-тест” при стандартном создании РК.

Удобно, бесплатно, каких-то существенных минусов не выявили по ходу работы.

Optimizely

Сервис нацелен исключительно на A/B-тестирование. Интерфейс приложения простой и интуитивно понятный, он похож на редактор графических изображений и позволяет пользователю полностью настроить приложение под свои нужды.

Имеется Trial-версия на один сайт, а также индивидуальные тарифы, но из существенных минусов не для EnglishMan-ов – отсутствие локализации, и только английская версия сайта.

Google Marketing Platform

Бесплатный инструмент с большим функционалом, который отлично подойдет новичкам. 

Из минусов – нельзя тестировать рекламные объявления и нет анализа конкурентов, но плюсами является бесплатность и удобный интерфейс, а также ряд иных приятных преимуществ, ознакомиться с которыми лучше на самом сайте сервиса.

Visual Site Optimizer

Сервисом для оценки предлагается 15 параметров для тестирования мобильной и десктопной версии сайта. Интерфейс можно настроить под себя.
В целом – идеальный вариант для проведения сплит-тестов сайта.

А еще – имеется 30-дневная Trial-версия.

Выводы

Самая главная ошибка которую вы можете допустить в A/B-тестировании – не проводить его. Все топовые арбитражники и команды постоянно находятся в процессе тестирования своих рабочих связок и при тестировании новых офферов.

Так что не стоит бездумно перебирать офферы с одним подходом в крео и жаловаться на то, что у вас ничего плюсового не выходит.

Изучайте арбитраж трафика, узнавайте больше о том, как получать профит,
подписываясь на наши медиа.

Школа Арбитража трафика | thecreo-school.com

Youtube – https://www.youtube.com/@kabankin

Мой Блог – @youngAD1 | insta

Блог Моего Друга – @kaban_thecreoru | insta

Аккаунты https://t.me/thecreoru

Креативы https://t.me/the_creative_off

Подписаться на остальные проекты

*запрещенная на территории Российской Федерации организация.